Что такое pos материалы и зачем они нужны

Ошибки наружной аптечной рекламы

Какие ошибки наружной рекламы я видела:

Ошибка первая. Аптека расположена в центральной части города, но не по ходу основных потоков потенциальных клиентов, а чуть в стороне. Нет ни указателя, ни рекламного щита, ни штендера. Это самая частая ошибка. При этом посещаемость катастрофически низкая.

Ошибка вторая. Неправильное размещение штендера. Зачастую он установлен вровень с входом, а значит, не имеет никакого смысла. Он должен быть расположен на тротуаре перпендикулярно потоку людей, чтобы информацию на нем видели уже издали. Наш мозг так устроен, что ему нужно время обдумать, построить соответствующие связи и вспомнить, что надо зайти в аптеку.

Ошибка третья. Неправильная информация на штендере.

Для примера я покажу вам несколько таких объявлений, а вы посмотрИте и скажИте, какое из них вам больше нравится, и почему?

Штендер 1

Штендер 2

Штендер 3

Честно говоря, идеального здесь нет. Чего не хватает каждому, как Вы считаете?

А ошибки в тексте одного штендера заметили? Этого, конечно, быть не должно. Тем более, оговорочка какая-то двусмысленная.

Как-то мне попался на глаза и такой текст на штендере:

Как вам такое? Меня бы это, мягко говоря, напрягло.

Наружная реклама аптеки включает в себя также:

• Оформление ее наружных витрин. Об этом мы говорили вот здесь.
• Информацию в СМИ, интернете в целом (я имею ввиду сайт-визитку) и соц. сетях в частности.

И та, и другая должны отражать особенности и преимущества вашей аптеки перед «соседями».

Вы знаете эти преимущества?

«Широкий ассортимент» и «низкие цены» не считаются, потому что их указывают все, и потенциальный клиент их уже не воспринимает как некое «вау!»

Напомню вам, что об «изюминках» аптеки мы говорили вот здесь.

Что такое POS материалы

POS расшифровывается как point of sales, то есть «точка продаж», «точка сбыта». POS материалы работают там, где происходит контакт с покупателем: у входа в ТЦ, на полке магазина, у кассы

Яркие и нестандартные рекламные POS носители привлекают внимание, помогают сориентироваться в торговом зале и в ассортименте, работают на импульсивные продажи. 

Покупатели не склонны игнорировать POS материалы в отличие от интернет-баннеров и телерекламы. В интернете и перед телевизором мы расслабляемся. В магазине мы именно покупаем, и нам нужна информация о том, где лежат огурцы и сколько можно сэкономить на геле для душа. Поэтому POS материалы — must have для любого места продаж, даже если у вас кофейная точка или «островок» в ТЦ.            

Ошибки рекламы во входной зоне

Ошибка первая. Стикер размещается на входной двери со стороны торгового зала. При таком раскладе покупатель увидит его только тогда, когда будет покидать аптеку. ФИЗИЧЕСКИ увидит. Но НЕ ЗАМЕТИТ, поскольку уже сделал покупку, и мыслями он уже в другом месте.

Что делать: стикер лучше размещать «на вход» (если он не двусторонний).

Ошибка вторая. На входной двери размещают стикеры-«информаторы», рекламирующие какие-либо мало известные средства. За те секунды, что человек входит в торговый зал, его мозг не сможет воспринять новую информацию и тем более воспользоваться ей, как хочет того эта реклама. На верхней фотографии вы в числе прочих видите стикер с рекламой Лордестина. Знает ли его широкая публика? Сомневаюсь.

Что делать: я считаю, что здесь имеет смысл приклеивать стикеры-«напоминалки», на которых изображены хорошо известные популярные препараты. А для рекламы малоизвестных средств использовать другие ее виды.

Наружная реклама аптеки

Наиболее часто для наружной рекламы используются следующие варианты:

• Указатели – служат для обозначения направления движения, поэтому их размещать нужно по ходу движения потенциальных покупателей. Место: проезжая часть, остановки, подземные переходы.
• Рекламные щиты – наиболее часто размещаются на проезжей части, имеют приличные габариты.
• Растяжки – широкие полосы из ткани с обозначением названия аптеки и указанием направления.
• Штендеры – выносные конструкции, располагающиеся рядом с аптекой, устанавливаются перпендикулярно потоку людей.
• Также для наружной рекламы используются: панель-кронштейны, тротуарная графика, тротуарные куклы.

Реклама в прикассовой зоне: диспенсеры, стрип-холдеры, дисплеи и пр.

Прикассовая зона имеет особое значение в рекламном смысле. Именно здесь совершается максимальное количество спонтанных покупок. К POS-материалам данной зоны предъявляются особые требования. Они должны быть компактными (пространство для размещения рекламы несколько ограничено), заметными, эффективными.

В качестве POS-материалов у касс используются:

Стрип-холдеры, на которых размещаются легкие компактные товары. Их покупатели могут взять возле кассы, ожидая своей очереди.
Накопители. Они представляют собой конструкции из полок для размещения товаров, которые чаще всего покупаются под воздействием импульса.
Стикеры

Их задача – привлечь внимание к конкретному товару.
Диспенсеры листовок. В них размещаются рекламные материалы с хитовыми товарами, акционными ценами и спецпредложениями магазина.
Коробочки для чеков

Они незаметны лишь на первый взгляд. На самом деле, информация, размещенная на столь банальном изделии, не только попадает в поле зрения покупателя, но и запоминается.
Электронные дисплеи. Такие POS-материалы могут рекламировать товары, спецпредложения магазина, использоваться для опроса покупателей.

Правила мерчандайзинга касающиеся POS – материалов

Правило оптимальности

Внутриаптечную рекламу следует размещать не более чем для 15-20% препаратов или товаров.

Точно так же, как аптека определяет свой ассортимент, аптека должна отбирать POS-материалы для самой прибыльной части аптечного ассортимента.

Производитель всегда стремится разместить максимум ассортимента и рекламного материала в аптеках с высоким уровнем продаж. Таким образом в аптеке необходимо выделить человека или группу, ответственных за работу по оформлению торгового зала.

Правило помощи покупателю

Задача рекламы в аптеке — обеспечить встречу покупателя с товаром. Покупатель, рассматривающий товар, более склонен к покупке, если он получит о препарате или товаре необходимую ему информацию. Информация в аптеке должна быть представлена таким образом, чтобы покупателям, имеющим различные индивидуальные характеристики было легко ее получить.

Правило KISS

KISS – (сокр. от Keep is short and simple) Придерживайся краткости и простоты.

Неоюходимо помнить, что POS-материалы делают люди, пусть даже со специальным образованием, человеку свойственно ошибаться. Поэтому, прежде чем разместить рекламу в аптеке подумайте, как ее воспримут клиенты аптеки и как это повлияет на продажи.

Другой важной точкой приложения правила KISS является название терапевтической группы. Не надо использовать профессиональной фармацевтической лексики в обращениях к покупателю.. адписи, предназначенные для покупателей должны быть понятны человеку без медицинского или фармацевтического образования

Так, «антипиретики «целесообразно заменить на «жаропонижающие препараты», «анальгетики» на «обезболивающие препараты».

адписи, предназначенные для покупателей должны быть понятны человеку без медицинского или фармацевтического образования. Так, «антипиретики «целесообразно заменить на «жаропонижающие препараты», «анальгетики» на «обезболивающие препараты».

Правило размещения рекламных материалов.

1. При размещении внутриаптечной рекламы следует учитывать возможности и ограничения для ее размещения.
2. Не нужно перегружать аптеку POS-материалами.
3. Размещать POS-материалы следует только на наиболее прибыльные препараты или товары, т.е. на те препараты, которые «и так хорошо продаются».
4. Размещать POS-материалы следует рядом с препаратом или товаром, либо на пути к нему.
5. Нельзя использовать старые и поврежденные POS-материалы. POS-материалы не должны мешать первостольникам или покупателям.

Правило чистоты и аккуратности.

Полки, продукция, и рекламные материалы должны содержаться в чистоте и неповрежденном виде.

Чаще всего в аптеке можно встретить поврежденные воблеры, затертые и провранные наклейки и выгоревшие на солнце мобайлы. Все эти рекламные материалы должны быть заменены на новые или убраны из аптеки.

В связи с быстрой изнашиваемостью воблеров многие аптеки отказываются от их размещения. Другой проблемой являются следы клейкой субстанции для фиксации POS-материалов.

Перед креплением POS-материалов на торговом оборудовании убедитесь, чтобы после удаления не оставалось следов на торговом оборудовании. Посетители аптеки высоко оценят чистоту и аккуратность в аптеке, потратят более времени, совершая покупки, и вернутся за повторными покупками.

Пришел, POSмотрел и купил: как сделать POS-материалы максимально эффективными?

При разработке POS-материалов важно следовать нескольким правилам

• Реклама должна вызывать у покупателя положительную реакцию. Любые провокационные и шокирующие варианты лучше оставить для традиционной рекламы.
• POS-материалы должны нести простой и емкий призыв приобрести товар здесь и сейчас.
• Акцент на информационную составляющую. Грамотно составленные тексты на POS-материалах помогают вызывать интерес покупателя. Товар будет «продавать сам себя».
• Комплексный подход. Чем больше рекламных носителей будет размещено в торговой точке, тем выше вероятность продажи.
• POS-материалы должны соответствовать габаритам места выкладки и торгового помещения. Лучше заранее уточнять все размеры зала и особенности освещения, чтобы показать товар с его лучшей стороны.

Конечно, Pos-материалы — не единственный метод продвижения в офлайне. В реальной жизни можно продвигать бизнес и другими способами. 

Читайте больше полезных материалов в Клубе «Маркетинга с азов» и Телеграм-канале. И помните, что все вокруг изменяется и развивается, в том числе искусство убеждения покупателя. Кто знает, какие именно POS-материалы в ближайшем будущем будут изобретены?

Оформление рекламной продукции с помощью POS-материалов

Расположение POS-материалов имеет важное значение в вопросе формирования доверия со стороны потребителя и повышения продаж. Визуальная реклама сопровождает покупателя, начиная со входа в магазин (в оформлении вывесок, витрин, рекламных плакатов) и заканчивая прикассовой зоной

Эффективность тех или иных рекламных указателей будет зависеть не только от привлекательного внешнего вида, но и от правильного оформления.

Используя ориентирующие POS-материалы — указатели, вывески, мобайлы можно направить покупателя к определенным товарам. Рекламные материалы с функцией зонирования, например воблеры и шелфтокеры помогут выделить отдельную группу товаров.

Баннеры, диспенсеры с листовками, наклейки и другие виды информационных POS-материалов, призванные помочь потребителю ознакомиться со свойствами товара, следует размещать на уровне глаз покупателя.

Особого внимания требует оформление POS-материалами прикассовой зоны, где покупатели истратив основной бюджет часто совершают импульсивные покупки на небольшую сумму. Тут эффективно использовать стикеры, воблеры и диспенсеры.

К яркости и лаконичности РОS-материалов бсделует добавить их регулярную сменяемость, поскольку постоянные покупатели быстро к ним привыкают и перестают замечать.

Подходить к оформлению торгового зала с помощью POS-материалов следует комплексно. Реклама должна быть разнообразной, при этом её не должно быть слишком много.

Реклама на входе в аптеку

Важно правильно оборудовать входную зону. Основные правила:

• Входная зона аптеки должна быть выполнена в том же архитектурном и стилистическом решении, как и внутреннее пространство
• Желательно оснастить входную зону пандусом для инвалидов и людей с ограниченными возможностями
• Двери должны легко, без усилий открываться и закрываться
• На входной двери следует разместить табличку с информацией о режиме работы и стикеры направления открытия двери (на себя, от себя)
• Над дверью следует устроить козырек для защиты от дождя
• Рядом с аптекой хорошо бы поставить урны
• Использовать для входной зоны антискользящие материалы
• При наличии возможности – озеленить входную зону

Для рекламы входной зоны и витрин используются:

• Плакаты – на стенах, нижней части витрин или другом свободном месте
• Стикеры – на входной двери со стороны улицы
• Муляжи упаковок – в аптеках большой площади с открытой выкладкой над гондолами с соответствующими товарами
• Электронные табло – чаще в крупных аптеках, на прикассовой зоне
• Праздничные элементы (шары, гирлянды) – наиболее часто при открытии аптеки 

Размещение POS-материалов в магазине

Согласно принципу функциональности, для каждой зоны торговой точки подбирают разные виды POS-материалов. Маркетологи и мерчендайзеры постоянно совершенствуют методики воздействия. Но существуют определенные закономерности в размещении.

1.         Наружная зона

Главная задача первой зоны – привлечь внимание клиента. Поэтому около точки продаж нужно разместить указатели и информирующие конструкции

Лучше всего использовать комплексное оформление POS-материалами. Это вывески, крышные установки, штендеры, панель-кронштейны, щиты. Также стоит обратить внимание на тротуарную графику.

Источник изображения:

https://lh3.googleusercontent.com/pA_F6forDRIIX7OGmTUAZocRX1OIa3COc4vMZrmzffht0MopY5jkylUayoT1-b4omt7Jaw=s149

2.         Входная группа

Эту зону видят как проходящие мимо, так и входящие покупатели

Поэтому важно сообщить о промо-акциях и информировать о режиме работы торговой точки. Для этого чаще всего используют постеры и стикеры, в том числе напольные

Источник изображения:

https://lh3.googleusercontent.com/CCY99C080GyEtCL4Wr4UadkCwbdvL1sZ_TSQusunF_K3-AzYrPmL4JTskz_oO6TgKk16=s125

3.         Торговый зал

Главная цель POS-материалов в третьей зоне – провести покупателя желаемым маршрутом. Для этого используются воблеры, стикеры, вымпелы и напольная графика. Над местом выкладки товара используют мобайлы и джумби.

Источник изображения:

https://lh3.googleusercontent.com/eLaGQaSSFuBLygumexGUXXAbU5ZlP-Zm9cHn1K8A2vL0Z_qsuT29GJLVXj2F01i3Z3SIPd4=s125

4.         Место выкладки

В данной зоне покупатель принимает окончательно решение о покупке. Помимо выгодного расположения товара хорошо работают световые короба, стикеры, воблеры. При достаточной площади можно использовать экстра-дисплеи и холодильники. Для привлечения внимания к товару одной марки подойдут шелфтокеры и шелфорганайзеры. В целях повышения доверия около товара нужно размещать буклеты и листовки.

Источник изображения:

https://lh3.googleusercontent.com/GFYltHSYhdsaq5sJVU2PjhT8Nkitdkb-sTgMNt9kuDsElTA8Ejs5TAep1BmKdr1a-YAE=s114

5.         Прикассовая зона

С учетом особенностей товаров данной зоны около касс хорошо работают стикеры, диспенсеры, лотки для мелочи, воблеры.

Источник изображения: https://lh3.googleusercontent.com/xHsehfP4IoqDjzHmnA37c0ECdapsfjZB_364AxJhH_gNosoza7Q-VoG59IioFQPjEphO=s127

Изготовление и виды POS-материалов

Различают конструкции для наружного и внутреннего оформления магазинов, ПОС-материалы для оформления кассовой зоны и непосредственно торговых залов, печатные POS-продукты. Разнообразные по форме и размерам, они изготавливаются из пластика, картона или бумаги. Как правило, ПОС-материалы оформляют запоминающимся слоганом и ярким дизайном, притягивающий взгляд покупателя.

Наиболее популярными видами POS-материалов являются:

• воблеры;
• бирдекели;
• шелфтокеры;
• мобайлы;
• стрип-холдеры;
• диспенсеры для листовок.

Воблеры

Воблер представляет собой небольшую рекламную табличку, изготовленную из картона или бумаги на эластичной пластиковой ножке. Они прикрепляются к продаваемым изделиям или рядом с ними. На табличку наносят изображение, слоган компании, информация о скидке, акционном предложении и т.д.

Несмотря на небольшой размер, рекламные воблеры помогают продавать товар, делая его заметнее за счёт необычной формы и оригинального дизайна

Благодаря особенностям крепления воблера создаётся эффект покачивания, привлекающий внимание покупателя

Шелфтокеры

Шелфтокеры — это выполненные из картона или пластика панели с нанесённой на них текстовой и графической информацией о товаре или бренде. Обычно устанавливаются на полках магазина и применяются для визуального выделения отдельной группы товаров, например, продуктов-новинок или товаров на скидке. В качестве крепления применяются крючки или двухсторонний скотч.

Шелфтокеры могут выполняя роль ценников, тем самым подталкивая покупателей к выбору определённой продукции и спонтанным покупкам. Также шелфтокеры используют для предоставления информацию о потребительских свойствах товара, облегчая покупателю самостоятельный поиск.

Бирдекели (костеры)

Костеры и бирдекели — это специальные подставки под кружки, бокалы, стаканы. Костеры — многоразовые изделия из картона или пластика, бирдекели — одноразовые.

Их используют в кафе, барах и ресторанах, чтобы защитить поверхность стола от следов горячей посуды и пролитой жидкости. На поверхность бирдекеля и костера носится логотип или другое изображение, поэтому такие подставки под стаканы и кружки являются удобными рекламными носителями и привлекательными промо-сувенирами.

Диспенсеры

Диспенсер представляет собой пластиковый или картонный рекламный носитель с карманом для размещения листовок, буклетов, открыток и других информационных или рекламных материалов. Их размещают на торговых стойках, лотках, столах, у стойки бара или регистрационной стойки, в кассовой зоне.

Важная особенность диспансеров — их яркий и привлекательный внешний вид, побуждающий целевую аудиторию обратить внимание на материалы. Преимущество этого вида POS-продукции в том, что он недорогой в изготовлении и не требует присутствия промоутера или разносчика листовок

Правила мерчандайзинга касающиеся представления товара

Правило представления

Товары, представленные на полке, или рекламируемые POS-материалами, должны быть в продаже в количестве, достаточном для удовлетворения спроса.

Побуждать клиента сначала купить что-либо, а затем отказать ему в данной возможности, по крайней мере, не этично. В случае отсутствия в продаже препаратов или товаров, активно рекламируемых в СМИ или в самом торговом зале, аптека не только упускает возможную прибыль, но и подрывает доверие клиентов.

Перед размещением объявления об акции, убедитесь в аптеке имеется достаточный запас и не возникнет ли дифектуры у оптовика. Перед размещением POS-материала, проверьте есть ли в наличии именно та лекарственная форма или форма товара, которая на нем изображена.

Правило «Лицом к покупателю»

Товар должен быть расположен фронтально, с учетом угла зрения покупателя. Основная информация на упаковке должна быть легко читаема, не закрываться другими упаковками и ценниками.

Упаковка препарата или товара является уникальным носителем информации, разработанной для продвижения. Закрыв эту информацию аптека теряет мощный рекламный инструмент. Лучше разместить меньше препаратов на полке, чем разместить их в плотном беспорядке.

Для коррекции положения препаратов относительно угла зрения покупателя можно использовать подставки, горки.

Правило определения места на полках

При распределении торговых площадей специалисты начинают с того, каждому товару выделяется место в соответствии объемом продаж. Доля товара на рынке должна соответствовать доле товара на полке.

Если препарат имеет выраженный терапевтический эффект, высокие показатели продаж и активную рекламную поддержку, то не следует убирать его с витрины, мотивируя это тем, что товар и так хорошо продается.

Напротив ему следует уделить особое внимание, поместив на приоритетное место. Если препарат приносит 30% прибыли (100% — вся прибыль от данной терапевтической группы), то ему можно отвести 30% полки, занимаемой терапевтической группой.

Правило приоритетных мест

Товары, приносящие наибольшую прибыль и имеющие наилучшие показатели продаж, должны находиться на лучших местах в торговом зале и на торговом оборудовании.

Наиболее продаваемая и прибыльная продукция должна находиться на приоритетном месте. Необходимо анализировать показатели продаж и соответственно выбрать приоритетные места. Cпрос должен определяться в денежном выражении, а не в количестве проданных упаковок.

Например, большую долю на полке должен занимать препарат стоимостью 100 руб., которого продается 1 упаковка в месяц, а не препарат стоимостью 5 руб., которого продается 10 упаковок в месяц.

Для аптеки отсутствие прибыльного товара на полке – это потеря денег. В соответствии с этим расположение товара на полке должно учитывать показатели продаж препаратов в аптеке.

Правило размещения ценников

Среднестатистический покупатель не купит товар, если он не имеет представления о его цене.

1. Цена товара должна быть обозначена четко и хорошо видна покупателю, ценник не должен закрывать упаковку лекарственного препарата или товара.
2. Ценники должны быть расположены так, чтобы покупателю было предельно ясно, какой ценник к какому продукту относится.
3. Расположение ценников должно учитывать угол зрения покупателя.
4. Все ценники в аптеке должны быть оформлены в одном стиле, допускается изменение фона и некоторых детелей, для привлечение внимания к определенным препаратам или товарам.

Реклама аптеки

Сначала поговорим о рекламе аптеки, поскольку покупателя нужно как-то к нам заманить.

Задачи наружной рекламы аптеки:

• Обозначить место расположения аптеки.
• Побудить прохожего зайти.

Обозначить место нужно, если аптека плохо просматривается там, где ходят ваши потенциальные покупатели, или вообще не просматривается.

Что значит плохо просматривается? Например, находится во дворе, или в нише дома, или ее закрывают кроны деревьев, и заметить ее сложно.

Помню, как-то я ходила в одну московскую аптеку, которая расположена в самом центре столицы, но в 20 шагах от пешеходной части в тихом переулочке. И ничто не указывало на то, что там расположена аптека.

Правила мерчандайзинга касающиеся товара

Правило торгового запаса

Формирование необходимого уровня товарного запаса аптеки, достаточного для постоянного наличия выбранного количества ассортиментных позиций, должно осуществляться с учетом комплексного подхода.

Торговый запас — совокупность препаратов и других товаров, хранимая в аптеке для покрытия будущих потребностей.

Cлишком большие запасы ухудшают оборачиваемость товара ходовых групп и финансовых ресурсов, а недостаток запасов приводит к потере клиентов и существенному уменьшению объемов продаж.

Правило ротации товара в аптеке и сроки хранения (правило FIFO)

Поступающие партии товаров необходимо реализовывать только после того, как предыдущие были полностью распроданы.

Контролировать очередность поступлений товаров и сроки их хранения, а также проводить FIFO ротацию выставленных препаратов полезно не только для увеличения прибыли аптек, точнее предотвращение убытков, но и для удобства работы первостольника.

В отделе самообслуживания товар, поступающий со склада, ставится сзади, поскольку покупатели в первую очередь берут то, что ближе.

Виды наружной рекламы аптеки

Для наружной рекламы существуют такие варианты:

Указатели. Они размещаются на проезжей части, на столбах городского освещения, на остановках общественного транспорта, в подземных переходах, на выходе из метро. Просто нужно понять, как перемещаются ваши потенциальные покупатели, и по ходу их разместить указатели на аптеку.

Рекламные щиты. Это уже более основательная конструкция, размещаемая, как правило, на проезжей части. Рекламный щит можно оформить в корпоративном стиле, указать свой логотип и какие-нибудь ваши «изюминки». Не забудьте на нем написать адрес аптеки, как, впрочем, и на указателе.

Растяжки. Это кусок ткани, который крепится на деревьях. Очень хороши, когда аптеку скрывают кроны деревьев, или когда она находится во дворе. На ней обычно пишут просто и незатейливо: «Аптека такая-то». Кстати, растяжки могут размещаться и вместо рекламного щита на проезжей части: дешевле и всем видно. Только в этом случае нужны указатель в направлении аптеки и ее адрес.

Штендеры. Это выносная конструкция, которая расположена либо поблизости от входа в аптеку, либо на тротуаре в том случае, если аптека находится чуть в стороне от него.

Есть ситуации, когда наружная реклама не нужна. Например, аптека расположена в спальном районе, где основная целевая аудитория — жители этого района, которые давным-давно ее знают и ходят к ней проторенными дорожками.

Реклама на входе в аптеку

Ну что же, будем считать, что все наши усилия по привлечению внимания прохожего  увенчались успехом, и он направился к входу.

На двери обычно располагают стикеры – клейкие кругляшки или прямоугольнички, которые могут информировать об акциях, подарках, или напоминать о сезонном или другом товаре.

А если вход в аптеку сделан в виде шлюза, то и это  место можно использовать под рекламу, разместив какие-нибудь крупные рекламные конструкции. Что-нибудь вроде этого:

Только на этой фотографии эта конструкция размещена неправильно. Она должна быть не сразу за входной дверью, а напротив ее, чтобы ее замечали входящие.

Здесь же в некоторых аптеках размещают рекламную доску с кармашками для листовок.

Вспоминаю свои годы работы в одной аптеке, где такие кармашки располагались в малюсеньком «предбанничке» на входе-выходе. Честно говоря, я думала, что листовки там никто не замечает.

Каково же было мое удивление, когда однажды вечером я обратила внимание, что в кармашках пусто. А что о них думаете ВЫ?

А что о них думаете ВЫ?

Виды POS-материалов

Источник изображения:

http://www.popon.net/Files/Admin/ARTICLES%202014/ARTICLE-591-PIC-6.jpg

Существует большое разнообразие POS-материалов. Использование хотя бы двух видов рекламы в  одном магазине значительно повышает их эффективность. Например, компания Gillette для продвижения Mach3 использует порядка 20 POS-материалов. Их размещают в косметических отделах и в кассовой зоне магазина. Это повышает  узнаваемость товара и уровень доверия со стороны потребителя, а значит, и число продаж.

POS-материалы могут быть напольными, настенными, подвесными, отдельно стоящими

Все  большую популярность получают электронные варианты рекламы, способные завладеть  вниманием покупателя на продолжительное время

Разобраться в POS-материалах вам поможет наглядная картинка, в которой представлены  наиболее популярные варианты рекламы.

Источник изображения: http://ra-versal.com/images/content/pos_all.png

Кому рекомендовано использовать POS материалы

Размещение POS материалов «показано» любому бизнесу. Вопрос в уместности носителя и точности сообщения. Везде, где есть поток людей, которых можно привлечь в магазин, салон или офис, нужно использовать POS материалы в соответствии с зонами размещения, о которых мы говорили выше. 

Мы привыкли к обилию POS материалов в супермаркетах, но на самом деле они везде. В очереди в клинике мы читаем рекламные проспекты из диспенсера. В офисе адвоката вывеска предлагает комплексный пакет услуг. На входе в салон красоты установлены гигантские ножницы, «режущие» цены. Даже если вы сидите за стойкой в торговом центре и вставляете батарейки в часы, постер над вашей головой с графиком работы и акцией увеличит поток клиентов.             

Особенно пригодятся POS материалы: 

• при проведении масштабной рекламной кампании;
• на высококонкурентном рынке;
• компаниям из дарк-маркета (фарма, алкоголь, табак). 

Базовые правила аптечной рекламы

• Рекламы в аптеке не должно быть слишком много,
• Рекламные материалы не должны загораживать товар.
• Они не должны размещаться «пожизненно». Если POS-материалы используются больше месяца, то покупатели перестают их замечать.
• Они должны размещаться в тех местах, где будут замечены покупателями.

В заключение я предлагаю вам проанализировать вашу аптеку с точки зрения того, о чем мы говорили.

Возможно, сейчас это не относится к вашей компетенции.

Но плох тот солдат, который не мечтает стать генералом. Кто знает, может, пройдет совсем немного времени, и вы вспомните про эту статью, чтобы заняться вопросом рекламы вашей аптеки вплотную.