Pos-материалы

Пример использования POS-материалов

Приведу конкретный пример размещения POSM в торговой сети «Карусель» в овощной категории:

• В качестве теста были выбраны 5 торговых точек в Москве.
• Были определены виды POSM: напольная наклейка, подвесной плакат и воблер непосредственно в месте выкладки продукта.
• Период размещения: 1 месяц.

Общие затраты на данную рекламную активность составили ~250 000 руб.

Плюсы:

• Повышение заметности продукта на полке
• Повышение уходимости продукта с полки
• Увеличение продаж в торговой точке

Минусы:

• Отсутствие понятия закрепления полочного пространства за конкретной торговой маркой в овощной категории.
• Отсутствие стабильной регулярности поставок продукта.

Результаты размещения: POSM выделение продукта на полке помогло решить главные задачи по повышению заметности и уходимости продукта из торговой точки. Основные минусы можно закрыть посредством переговоров с торговой сетью и подключения команды мерчендайзеров.

Наружные POS-материалы: штендеры, панели-кронштейны, указатели и пр.

Наружные инструменты рекламы первыми выходят на контакт с потенциальным потребителем. От их качества, дизайна, специфики оформления и размещения во многом зависит, зайдет ли вообще покупатель в торговую точку. Наружные пос-материалы выступают одновременно элементами рекламы и ориентирами для целевой аудитории

Они привлекают, удерживают внимание, указывают на место выкладки продвигаемого товара

Для наружного оформления используются различные материалы. В топ-3 входят панели-кронштейны, штендеры и графика. Последняя может быть тротуарной, напольной, настенной, потолочной. Три типа графических материалов актуальны для точек, находящихся в здании торговых, торгово-развлекательных центров. Тротуарная графика ориентирует потенциальных покупателей на подходе к магазину. На пол могут наноситься не просто указатели, а полноценные рекламные сообщения.

Панели-кронштейны тоже работают на улице. POS-материалы данной группы могут быть динамическими и статическими

Главная задача панелей-кронштейнов – привлекать внимание и стимулировать спонтанные покупки. Рекламные материалы могут решать ее по-разному: за счет оригинального дизайна, объемного текста, интересных сочетаний цветов, дополнительного оформления светом

По сути, внешний вид панели-кронштейна ограничивается разве что фантазией дизайнера и рекламным бюджетом заказчика.

Виды

На сегодняшний день реклама является основным двигателем торговли. Как производители, так и маркетологи стараются создать особый, доселе невиданный вид всевозможных рекламных продуктов. Это касается как телевизионной, Интернет рекламы, так и материалов, которые размещаются непосредственно в торговых залах, офисах, магазинах. Применяются огромные борды и совсем небольшие стикеры, распространяется полиграфическая продукция и другое разнообразие.

Представленные материалы применяются для продвижения продукции в торговой деятельности. Имеют следующие форматы:

• используются в магазинах;
• в офисах продаж;
• супер- и гипермаркетах;
• стандартных торговых точках;
• продвигают продукцию на полках;
• продвигают товар на выставочных мероприятиях.

Обратите внимание! Применение хотя бы двух видов рекламы в одной торговой точке повышает ее эффективность в несколько раз. На сегодняшний день распространено огромное количество всевозможных POS-материалов

Перечислять их все нет смысла, можно разделить на две следующие категории:

На сегодняшний день распространено огромное количество всевозможных POS-материалов. Перечислять их все нет смысла, можно разделить на две следующие категории:

• продукция, которая производится в виде полиграфических материалов. Активно используются стикеры, держатели для ценников, вобблеры и другие. Такие виды достаточно недороги в изготовлении, однако быстро изнашиваются;
• продукция, которая создается из пластика, деревянных конструкций, стали, стекла и других элементов. Стоимость указанных материалов достаточно высока, срок службы намного превышает полиграфические виды. Однако, используются в основном на один или два сезона, поскольку рекламная концепция компаний часто меняется.

Разновидности ценников

Компания, которая производит бритвенные станки — Gillette, в своей деятельности применяет более двадцати видов ПОС-материалов только для одной модели бритвы для мужчин. Они устанавливаются в разных местах торговой точки, начиная от входа и заканчивая кассой. Компания повышает узнаваемость и так известной марки и увеличивает количество продаж в несколько раз.

С развитием технологий, достаточно часто начинают встречаться электронные рекламные компоненты

Достаточно частая смена картинки, палитра цветов и заметность даже на дальних расстояниях, помогает обратить внимание клиентов

Реклама продукции Gillette

POS в торговом зале: воблеры, мобайлы, джумби, шелфтокеры, некхенгеры и пр.

Больше всего специальных рекламных материалов используется в торговом зале

Здесь уместны указатели, информационные таблички, подставки, акцентирующие внимание на товаре, воблеры, джумби, полочники, держатели ценников и т. п

Таблички и указатели обычно изготавливаются в корпоративных цветах сети. Также они могут оформляться графикой в соответствии со спецификой отделов, на которые указывают.

Воблеры взаимодействуют с покупателем непосредственно в местах выкладки. Эти POS-материалы узнаваемы. Воблер – гибкое пластиковое крепление для рекламного материала, которое мерчендайзеры и менеджеры торговых залов называют «ногой». Именно он сообщает покупателю об акции, выгодной цене, хите продаж. Младшим братом воблера является так называемый полочник. Он представляет собой пластиковый карман для размещения тех же сообщений. Полочник еще может играть роль держателя ценников.

Джумби – еще один распространенный инструмент привлечения внимания к товару. Это муляж упаковки конкретной продукции. Джумби изготавливаются в натуральную величину и произвольных размеров. Формат POS-материала определяется актуальными рекламными задачами.

Подвесные баннеры размещаются на входе в ряды супермаркета или в торговом зале магазина. Обычно они крепятся к стенам, потолку. Рекламная информация размещается с обеих сторон баннера. Вместо баннеров иногда размещаются гирлянды. Они решают те же задачи.

Мобайлы тоже используют вертикальное пространство для привлечения внимания посетителей торговой точки. От баннеров они отличаются форматом и оформлением. Мобайлы часто бывают составными, объемными.

Шелфтокеры указывают покупателям на место выкладки товаров конкретного бренда

Они заостряют внимание потребителя, часто предопределяют выбор. На это же работают и шелфорганайзеры

Такие POS-материалы представляют собой цельные конструкции, в которых размещается продвигаемый товар.

Торцевые флажки могут служить указателями. Актуальны они и в качестве рекламных материалов. Крепятся флажки к полкам, стенкам. Также они могут устанавливаться на флагштоки.

Некхенгеры используются преимущественно для продвижения напитков. Бирки, прикрепляемые к горлышку, могут содержать разную информацию: от описания свойств напитка до рецептов, в которых его рекомендуют использовать.

Технология производства — POS-материалы (POSM).

Изготовление POS-материалов достаточно сложная задача и требует комплексного подхода. Для решение данной задачи нужны согласованные действия
конструктора, дизайнера и менеджера проекта, а также наличие оборудование задействованного в процессе изготовления POS-материалов.

Производство POS-материалов (POSM) начинается с технических условий, задания или описания необходимого изделия.
После первичной обработки заказа менеджером информация поступает в дизайнерско — конструкторский отдел,
где по вашему запросу разрабатывается 3D макет, согласовываются размеры и стоимость.

После согласования изготавливается опытный образец.
Для производства образца, по заранее подготовленным чертежам, используется различное оборудование, такое как:
фрезерный и лазерный станки, печатный станок с резкой,плоттер, станок для прямой печати на материале,
полуавтомат для шелкографии и другое оборудование.

Таким образом ваша идея становится реальностью и рекламная компания будет несомненно иметь успех.

Наша компания предлагает весь цикл производства от разработки макета до доставки конечного продукта к вам на склад!
ООО «MK POS» «ПОС-материалы — это наша работа!»

Современные разновидности

Сегодня разработка POS-материалов – это целая рекламная индустрия. Инновации активно влияют на эту рекламную сферу. Технологии позволяют создавать уникальные POS-материалы. Что это такое и как применить в торговом зале, не всегда могут ответить даже специалисты. Например, уникальные анимированные или 3D-наклейки на пол позволяют напомнить потребителю о товаре в месте продаж.

К современным разновидностям можно отнести следующие рекламные POS-материалы:

— Джумби. Это надувные образцы продукта в увеличенном масштабе

Такие конструкции выглядят очень эффектно, привлекают внимание, просты в сборке и транспортировке

— Мобайлы. Производство POS-материалов этого вида довольно экономично, а эффект достаточно высокий. Подвесная конструкция позволяет выдвинуть товар ближе к глазам покупателя.

— Хард-постеры. Их еще называют ростовыми фигурами, потому что они представляют собой фигуры персонажей или звезд из рекламы в человеческий рост.

— Лайтбоксы. Этот носитель пришел из наружной рекламы, представляет собой светящуюся панель с рекламным сообщением.

— Пилларсы. Это прямоугольная вращающаяся конструкция с размещением рекламных плоскостей с 4 сторон.

— Акрилайты. Это подсвеченные плоскости с выгравированным наименованием бренда. Их можно размещать на полках и стойках.

В поисках новых возможностей рекламисты придумывают все новые способы внедрения рекламы в торговый зал, так появляются такие носители, как некхенгеры – бумажные кольца с рекламным сообщением, надеваемые на горлышки бутылок, ай-стопперы – различные изображения, разделители, указатели, размещаемые на полках с товаром, стикеры, различные наклейки, которые можно разместить где угодно.

Виды POS-материалов

1. Материалы в зоне наружного оформления
2. во входной группе
3. в торговом зале
4. в месте выкладки
5. в прикассовой зоне.

POS-материалы, расположенные в зоне наружного оформления

Такие материалы помогают покупателю найти магазин, продающий интересующий его товар

Их цель — привлечь внимание потребителя к торговой точке, побудить его зайти в неё, сообщить ему о наличии соответствующей продукции.. Панель-кронштейн (panel corbel) — конструкция, прикрепляемая к торцу здания

Панели-кронштейны могут быть не только статичными, но и световыми и динамическими (обычно конструкция вращается вокруг своей оси: в движение её приводит ветер или моторчик)

Панель-кронштейн (panel corbel) — конструкция, прикрепляемая к торцу здания. Панели-кронштейны могут быть не только статичными, но и световыми и динамическими (обычно конструкция вращается вокруг своей оси: в движение её приводит ветер или моторчик)

Штендер (pillar) — конструкция, устанавливаемая непосредственно перед входом в место продаж или указывающая направление к нему. Она удобна тем, что её легко убрать или переместить. Функционально штендеры различаются по количеству рабочих поверхностей (одна или две) и по частоте обновления информации.

Тротуарная графика (footway drawing) — выполненное графически предложение зайти в магазин, картинка с защищённой поверхностью, наклеиваемая непосредственно на асфальт.

Кроме того, при наружном оформлении торговой точки информацию размещают на урнах, напольных пепельницах, стёклах витрин. и т. п.

POS-материалы, расположенные во входной группе

Они напоминают потребителям о предложении определённых торговых марок, конкретного вида товара в той или иной точке продаж. Для оформления данной зоны часто используются следующие элементы.

Таблички (tablets) — небольшие пластиковые или картонные прямоугольники, содержащие рекламу и информирующие: «открыто»/«закрыто», «от себя»/«на себя».

Продакт кардс (product cards) — плакаты с рельефным изображением товаров и указанием их цен. Обычно изготавливаются из картона или пластика.

Световые панели (бегрифы) —  конструкции, состоящие из двух органических стёкол, специальной просвечивающей фотоплёнки с изображением и специальной скрытой световой подсветкой из светодиодов, основанной на технологии торцевой подсветки и специальной светопроводящей матрицы, отражающей свет за счёт эффекта преломления направленного источника света.

Также в этой зоне используются рекламные наклейки на ячейках камеры хранения и на брелоках для ключей от них, на тележках и корзинах для покупателей.

POS-материалы, расположенные в месте выкладки

Они несут покупателю информацию о товаре непосредственно перед ним. Могут содержать рекламную информацию для привлечения внимания потребителя. Бывают следующих видов:

Полочные (разг. полочники) — пластиковые полосы, закрепляющиеся на крае (торце) стеллажных полок, чаще в супермаркетах, где ассортимент товара очень велик. Они демонстрируют наименование товара, его цену. Иногда содержат дополнительную краткую информацию о товаре.

Настольные — размещаются на столе, или любой другой горизонтальной поверхности.

Подвесные карманы — карманы для размещения в них более подробной информации о товаре, либо (в случае использования крупных шрифтов и ярких, контрастных цветов) для привлечения внимания покупателя.

Держатели ценников — любые приспособления, несущие на себе информацию о цене товара. Чаще используются: уголки, иголки, бейджи, подставки, прищепки и проч.

POS-материалы, используемые в HoReCa

Меню-холдер (синонимы: подставка под меню, тейбл-тент, держатель меню, меню холдер) — один из основных видов POS-материалов, применяемых в сфере HoReCa.

POS-материалы, используемые в в прикассовой зоне

В основном, используются материалы как в пункте «в месте выкладки», при этом часть товара, взятого с стеллажных полок, выставляется перед кассой. Кассир предлагает покупателю купить товар выставленный на кассе, указывая его достоинства (стоимость и так далее). Считается самым эффективным методом POS, так как в большинстве случаев, покупатель больше времени проводит в очереди у кассы, нежели в торговом зале.

Этапы и стратегии PoS майнинга

1. Выбираем криптовалюту. К этому этапу нужно подходить максимально серьезно, чтобы подобрать себе тот актив, который будет приносить вам наибольший доход. Нужно почитать общее описание монеты, изучить её особенности, ознакомиться с мнением аналитиков, оценить перспективы дальнейшего роста, узнать, на каких условиях производится начисление процентов.
2. Устанавливаем и синхронизируем кошелек для выбранного цифрового актива. Рекомендуется скачивать такие клиенты на официальном сайте той или иной криптовалюты. Учтите, что каждое хранилище обязательно проходит стадию синхронизации, которая может занимать от нескольких дней до пары недель.
3. После активации бумажника закупаем валюту на бирже. Как правило, популярные коины на алгоритме PoS торгуются на таких площадках, как Bittrex, Cryptopia, Upbit. Самые свежие монеты можно закупить на официальном сайте проекта. Главное, не спутайте криптовалюту с токенами, которые очень похожи между собой.
4. Переводим купленную криптовалюту на адрес своего кошелька. Зачастую, интерфейс всех бумажников напоминает оформление кошелька Bitcoin Core. То есть, там присутствует вкладка «Получить», где и находится публичный идентификатор.
5. Оставляем коины в кошельке и ждём начисления процентов.

1. Покупка популярной криптовалюты, которая уже есть в листинге нескольких крупных бирж.
2. Приобретение новых коинов, которые ещё не торгуются на биржах. Как правило, это можно сделать на официальном сайте той или иной криптовалюты.

• начисление дивидендов на хранящуюся в кошельке сумму;
• рост курса актива и его последующая продажа на бирже.

Практический пример PoS майнинга

• курс — 0.001196 USD;
• общая эмиссия — 28,808,713,174 RDD;
• рыночная капитализация — 34,4 млн. долларов;
• заявленная доходность — 5 % годовых.

Что такое POS-материалы?

Дословно POS (англ. аббревиатура Point of Sales) переводится как точка продаж. А POS-материалы – это все виды рекламы, используемые непосредственно в розничном магазине.

Источник изображения: http://ifportal.net/images/news/11/11/16/FMTCE135045_61ec661362.jpg

Их основными задачами являются:

Обратить внимание посетителя магазина на конкретный товар.
Развеять возможные сомнения и склонить потенциального покупателя к покупке.

Главным отличием POS от остальных видов рекламы — короткое время воздействия. Часто они попадают в поле зрения покупателя всего на несколько секунд. Но благодаря правильному дизайну и оптимальному размещению POS-материалы помогают значительно увеличить прибыль торговой точки. Именно поэтому их также называют «немыми» продавцами.

Повышение качества

Все представленные рекламные материалы должны быть достаточно эффективными. В маркетинге есть несколько способов для повышения эффективности, однако, следует учитывать и некоторые тонкости, которые в избытке могут нанести только вред. Способы повышения качества:

• применение рекламных продуктов не должно вызывать раздражение у посетителей магазина. Их следует позитивно настроить, иначе вся кампания может стать только негативным фактором посещения торговой точки. Это негативно скажется и на продажах;
• все компоненты рекламы должны быть четко и качественно проработаны. Важен выбор цвета, шрифта, яркость, форма и другие факторы;
• не должно быть излишней навязчивости, потому что это может только оттолкнуть покупателя;
• принцип действия должен заключаться в том, чтобы человек купил товар именно в этом магазине и в это время;
• обязательно соблюдение грамотности при написании сопровождающих текстов;
• должен присутствовать комплексный подход к кампании. Рекомендуется одновременно применять несколько видов рекламы на площадке;
• размеры материалов должна четко учитывать местность их расположения. Они должны помещаться в свои места и не мешать проходу.

POS-материалы являются видом рекламы, которая располагается непосредственно в торговых точках. Успех продукции гарантирован, если они будут ненавязчиво сопровождать покупателя от самого входа до кассы. Применяется множество различных видов таких материалов, каждый из которых имеет собственную зону установки. Грамотный выбор материалов и эффективное размещение помогут продать любой товар. Также они могут стать толчком для совершения «импульсивной покупки».

Какие POS-материалы выбрать?

Огромный ассортимент POS-материалов существенно усложняет выбор рекламных инструментов для увеличения объема продаж. Без каких изделий не обойтись, а какими можно пренебречь?! Все зависит от целей маркетинговой кампании, характера презентации изделий, структуры представления торговой марки, специфики проводимых рекламных акций, методов рекламирования, реализации товаров.

Что касается изготовления POS-материалов, доверять рекомендуется опытным профильным специалистам. Выбирайте типографию, рекламно-маркетинговую или производственную компанию с учетом репутационных факторов и специализации на рынке полиграфии.

POS материалы: виды

Видов POS материалов есть несколько десятков. Структурируем их по трем типам: для магазинов, для офисов и для производителей. Перечислим лишь некоторые из POS материалов. 

Для магазинов

Магазин — место, где можно работать с любыми POS-материалами. 

Пиллар — всем известная афишами поп-звезд тумба-трехгранник с подсветкой. 

Джумби — муляж товара: огромная пивная банка, например. 

Лайт-бокс — световой короб у входа в магазин. 

Панель-кронштейн — вывеска на кронштейне, с подсветкой и без.

Мобайл — подвесной носитель внутри зала, с навигацией и рекламой. 

Штендер — «раскладушка» на входе. Популярен штендер «грифельная доска». 

Шелфтокер — картонные или пластиковые панели с рекламой. Располагаются на полках. 

Воблер — «приманки» на ленте, на которые ловят внимание покупателей. 

Некхенгер — носитель крепится на горлышко бутылки. 

Промо-стенд — стойка для рекламы и дегустаций. 

Бренд-зона — оформляется как «магазин в магазине».

Для офисов

В офисах также можно часто увидеть POS материалы, хотя здесь фантазия ограничена. 

Диспенсер — коробка с листовками или буклетами. 

Постер — старый добрый плакат на стене. 

Флаер — раздаточные листовки. 

Хардпостер (боди стенд) — ростовая фигура для привлечения внимания. 

Ролл-ап — горизонтальные растяжки с графикой и текстом.

Для производителей

Производители стараются делать POS материалы со своей символикой и сообщением. Например, биркедели — подставки под пивную кружку. Человек пьет в разных барах, но везде видит нашу рекламу. Сюда же можно отнести любую одноразовую продукцию с нанесением рекламы. 

5 зон, где размещают рекламные POS материалы

Чтобы привлечь людей в торговую точку, используются наружные материалы: от рекламного щита на крыше до тротуарной графики (реклама на асфальте). В наружной зоне, как и внутри магазина, работает комплексное размещение, комбинация различных носителей: вывеска, пиллар, штендер и так далее

Внимание покупателя нужно зацепить несколько раз. Или один раз, но по максимуму

Для этого используются заметные конструкции и креативные решения, например, настоящий автомобиль, висящий на стене.    

Непосредственно вход в магазин должен быть оформлен максимально «продающе». Именно здесь решается первая задача: покупатель должен захотеть зайти. Стоит «ходить с козырей» и оформить входную группу информацией о самых горячих и интересных акциях. К вашим услугам постеры, стенды, наружные баннеры.   

Торговый зал — настоящее «царство» POS материалов

Именно здесь вы ведете покупателя по нужному маршруту, акцентируете внимание на скидках и новинках, помогаете покупать с выгодой и пользой. Промо-стойки, растяжки, боди стенды, воблеры — ваша фантазия ограничена только размерами торгового зала. 

Место выкладки — это полка, где стоят товары. Сейчас или никогда: у полки покупатель решает, отдать ли вам деньги. Вашим мерчандайзерам помогут POS материалы: световые короба, постеры, воблеры, стикеры, шелфтокеры, листовки. В большом магазине возле полки можно разместить нестандартную конструкцию: брендированный холодильник или дисплей.     

Пока покупатель стоит в очереди у кассы — он еще наш. Для привлечения внимания к товарам импульсивного спроса в прикассовой зоне традиционно используются стикеры, диспенсеры, те же воблеры. Уникальная возможность прорекламировать товар даже после покупки — реклама на лотке для сдачи. 

POS материалы «ведут» покупателя от входа в магазин до кассы, постоянно информируя и предлагая выгоду. Именно сочетание форматов и видов POS материалов создает комплексное воздействие. Занятого своими мыслями покупателя нужно «коснуться» несколько раз, и наши материалы разной формы, в разных зонах, но с одним сообщением, выполняют эту задачу.  

Функции

На рекламные POS-материалы возлагаются многочисленные функции:

— Привлечение внимания покупателя к определенному продукту. Яркая форма и размещение в особо заметных местах позволяют POS-материалам выделить определенный товар среди множества других на полках магазина.

— Напоминание о необходимости покупки: размещение рекламы в прикассовых зонах или в торговом зале позволяет увеличить продажи за счет того, что покупатель приобретает вещи, о которых забыл.

— Мотивация к совершению покупки именно сейчас: информация о скидках и акциях подталкивает покупателя к приобретению товара именно в этот момент.

— Навигация покупателей в торговом зале: указатели товарных категорий позволяют посетителям не заблудиться в магазине, помогают находить нужный товар и создают комфортную обстановку.

— Зонирование торгового пространства: деление пространства полок и отделов на части делает восприятие пространства более комфортным.

— Управление маршрутом покупателя по магазину: специальная реклама помогает привести покупателя непосредственно к товару.

— И чисто рекламные функции: осведомление и информирование о товаре, работа на запоминаемость и распознаваемость марки.

Рекомендации по выбору и размещению POSМ

Согласно исследованиям поведения покупателя  в торговой точке Ipsos Comcon, человеку необходимо не более 3 секунд, чтобы принять решение, какой именно продукт он возьмет с полки. Именно POSM дополнительно помогает склонить покупателя к выбору того или иного продукта. Поэтому в первую очередь я придерживаюсь тех видов POSM, которые выделяют продукт именно на полке, где расположен товар (ценник, воблер, выделитель полки и другие), они показывают наибольшую эффективность при их использовании.

Важно посредством POSM донести особенность и преимущество вашего товара, показать, почему стоит обратить внимание именно на ваш продукт, обязательно дополнив дизайн вашего POS материала эмоциональной составляющей. В результате сложения всех этих факторов воедино вы добьетесь того, что из множества товаров покупатель в большинстве случаев купит тот, внимание к которому привлечет какой-либо рекламный POS-материал